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东莞市环通机电科技有限公司
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我相信很多人会和我一样遇到同样的问题。报价的时候特别的苦恼。经常很多客户询价伺服电机，我一报价，有些客户就不再回复信息了。又或者是嫌贵了，还有一种是报低了。没有利润是一方面，客户还会怀疑你的产品是不是正品，质量和服务。所以，经常在报价这一方面就陷入了苦恼。而这种苦恼我相信各行各业都会遇到。因为产品的品牌和质量是分很多层次的。如果有些不懂的采购就会拿不同层次和品牌的产品进行比较。这样子的话基本上都会没有优势。这个时候我们可以和客户说明产品和质量售后方面，我们的优势所在。还有一种就是同种品牌，但是行业恶性竞争。用低价去争取客户，其实本身自己是不盈利的。这样子的方法，是不赞同的。因为会导致市场的紊乱，相互比价，恶性循环。最后谁都没有办法盈利。所以，千万不要总用低价和亏本去打开市场。这样子的方法，可能也会把自己和产品定位在一个不同的档次上面。
虽然报价上面还是会面对很多问题，但是我觉得有一点很重要。报价前可以先了解客户。所谓知己知彼，百战不殆。多了解一些资讯总是好的。然后再根据客户的情况给出合适的报价。
好啦，今天的分享就到这里了。你有比较好的报价方法也可以告诉我哦。
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